Urmet Seepter: Eesti ettevõtjad peavad Saksamaal ühendama jõud suurte sihtmärkide saavutamiseks

Digitstrateeg ja Exponential partner Urmet Seepter teeb ettepaneku muuta Eesti eksportijate lähenemist Saksamaa turule. Ta rõhutab, et riiklik tugi ja eraettevõtete müügitöö peavad liikuma ühises rütmis, et murda läbi suurte kontsernide barjääridest.

Digitstrateeg ja Exponential partner Urmet Seepter leiab, et Eesti ettevõtjad peavad Saksamaal tegutsema senisest koordineeritumalt. Tema hinnangul takistab praegune killustatud turundusstrateegia paljude Eesti ettevõtete pääsu suurte saksa kontsernide tarneahelatesse, mistõttu vajab Eesti eksportijate ja riiklike tugistruktuuride koostöö olulist tihendamist.

Seepteri sõnul on peamine takistus Saksamaa suurfirmade puhul, nagu näiteks Siemens, nn tundmatu tarnija risk. Saksa ettevõtted eelistavad sageli juba valideeritud partnereid ning uutele tulijatele on uksed sageli suletud. Kui Eesti riik ja ettevõtjad koondaksid oma turundusjõud täpselt samadele sihtrühmadele, vähendaks see riske ja aitaks usaldust kiiremini luua.

Praegu toimub riiklik turundus ja ettevõtjate müügitöö sageli eraldi radadel. Seepter teeb ettepaneku, et Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS) võiks juba lähitulevikus aidata ettevõtetel konkreetsete suurte koostööpartnerite juurde pääseda. Selline suunatud lähenemine võimaldaks Eesti firmadel saada jala ukse vahele turgudel, mis on täna paljudele suletud.