Tallinna kinnisvarakonverentsil hoiatati suurte allahindluste ohtude eest

Tallinna kinnisvarakonverentsil arutasid kinnisvarasektori juhid praegust turuolukorda, rõhutades, et suured allahindlused võivad hoopis ostjate usaldust õõnestada. Ekspertide sõnul peaksid arendajad keskenduma hinna asemel pigem toote kvaliteedi ja lisaväärtuse esiletoomisele.

Tallinna kinnisvarakonverentsil analüüsisid sektori võtmeisikud praegust turuolukorda, keskendudes küsimusele, kas ulatuslikud hinnasoodustused aitavad tehinguid kiirendada või pigem kahjustavad ettevõtete usaldusväärsust.

Martti Krass, Hepsori juhatuse esimees, nentis, et järsk hinnapoliitika võib kliente pigem eemale peletada. «Kui hinnast saab kohe palju alla, hakkab klient küsima, kas projektiga on midagi valesti või kas oleks võimalik veelgi rohkem kaubelda,» selgitas ta.

Väärtuspõhine müük esikohal

US Real Estate'i juhatuse esimees Kaarel Loigu rõhutas, et arendaja, kes alustab läbirääkimisi allahindlusest, seab end kohe nõrgemasse positsiooni. Tema sõnul peavad ettevõtjad keskenduma projekti kvaliteedile, selle asemel et otsida vabandusi väliskeskkonnast. «Arendajatel tuleb esmalt vaadata otsa oma projektile, mitte põhjendada kehva müüki majanduse, valitsuse või geopoliitikaga,» märkis Loigu.

Endoveri tegevjuht Roul Tutt lisas, et hetkel puudub turul vajadus ulatuslike hinnakärbete järele. Tema hinnangul määrab müügiedu pigem see, kui hästi suudetakse kliendile presenteerida kinnisvara väärtust, olgu selleks siis arhitektuurne lahendus, asukoht või elukeskkond tervikuna.