Microsoft õpetab müüjaid OpenAI ja Anthropicu tooteid halvustama

Microsoft koolitab oma müügimeeskonda konkurentide tehisintellekti tooteid negatiivselt esitlema, pidades silmas eelkõige OpenAI-d, Google'it ja Anthropicut. Ettevõtte sisemine strateegiakohtumine paljastas, et Microsoft soovib näidata investoritele, et tema oma AI-mudelid on konkurentsivõimelised. Samal ajal on Microsoft hakanud asendama partnerite mudeleid oma toodetes ettevõtte enda lahendustega.

Microsoft pidas teisipäeval sisemise strateegiakoosoleku, kus juhid esitlesid müügimeeskonnale plaani, kuidas seada konkurentide tehisintellekti tooted ebasoodsasse valgusesse, OpenAI, Google'i ja Anthropicu arvel.

Müügikoolitus uueks eelarveaastaks

Koosolek kandis uue eelarveaasta strateegiasessiooni nimetust. Microsofti asepresidendi Jay Parikh sõnul tuleks müügitiimil rõhutada, et konkurendid pakuvad vaid osalahendusi, samal ajal kui Microsoft pakub täielikku terviklahendust. «Kõik teised müüvad osi, meie müüme täielikku otsast-lõpuni süsteemi. See on lugu, mida kõik peame välja rääkima FY27-s,» ütles Parikh.

Teine asepresident Jacob Andreou läks veel kaugemale, esitledes võrdlust Microsofti Copiloti ja Anthropicu vestlusroboti Claude'i vahel. Andreou väitis, et Microsofti kontorirakendustes on Anthropicu mudel «aeglasem ja vähem täpne ning puuduvad nõuetekohased turvaintegratsioonid».

Lõhe endise partneriga

See ei ole pelgalt müügikoolitus. Vaid mõni nädal tagasi teatati, et Microsoft on hakanud asendama OpenAI ja Anthropicu mudeleid Word'is ja Excelis oma majandusliku tõhususega mudelitega, soovides kulusid kärpida.

Microsofti ja OpenAI suhe oli aastaid ainulaadne: Microsoft investeeris kapitali ja arvutusvõimsust, saades vastutasuks ainuõiguse OpenAI API-le ja mudelitele. Aprillis 2026 leppeid muudeti, ainuõiguse klausel kaotati, mis võimaldab OpenAI-l müüa ka Microsofti konkurentidele.

Surve investoritelt

Investorid on terve viimase aasta küsimärgi alla seadnud ettevõtte tohutu kulutamise AI-infrastruktuurile. Oma mudelite aktiivsem turundamine on tõenäoliselt katse näidata turgudele, et AI-investeeringud kannavad vilja, ja et ettevõtte pikaajaline plaan on usaldusväärne.