Läbirääkimiste ekspert Tallinnas: kameeleoni-printsiip tagab edukad tulemused

Ettevõtja ja koolitaja Jakob Saks selgitab, kuidas kameeleoni-printsiip ja põhjalik ettevalmistus aitavad äriläbirääkimistel paremaid tulemusi saavutada. Ta rõhutab, et empaatia on taktikalise tööriistana sageli väärtuslikum kui ideaalse võit-võit tulemuse pimesi tagaajamine.

Ettevõtja ja läbirääkimiste koolitaja Jakob Saks rõhutas 28. augustil 2026, et edukas läbirääkimine ei sõltu juhusest, vaid põhjalikust ettevalmistusest. Saksa sõnul on nii suurte kui ka väikesemahuliste tehingute puhul võtmeteguriks oskus kohaneda vastaspoolega.

Ühe olulise strateegiana tõi ta esile kameeleoni-printsiibi. See tähendab läbirääkija võimet muuta oma käitumist ja suhtlusstiili vastavalt olukorrale ja partneri vajadustele, säilitades samas oma eesmärgi. Saks märkis, et empaatia ei ole läbirääkimistel vaid heatahtlik žest, vaid taktikaline tööriist, mis võimaldab partneri positsiooni paremini mõista ja seeläbi tulemuslikumalt tegutseda.

Ekspert lükkas ümber ka levinud arusaama, et iga kokkulepe peab lõppema ideaalse "win-win" olukorraga. Saksa hinnangul on paljudel juhtudel ratsionaalne ja piisavalt hea tulemus väärtuslikum kui sundimatult saavutatud kompromiss, mis võib pikas perspektiivis osutuda ettevõttele kahjulikuks. Läbirääkimiste kvaliteet ja ettevalmistuse tase peegeldavad otseselt ettevõtte aasta lõpu majandustulemusi ning kujundavad ettevõtja mainet turul.