Kaitsetehnika startupid ujuvad rahas, kuid kes neist ellu jääb?

Kaitsetehnika sektor on praegu investorite lemmik: Anduril ja Mach Industries kahekordistasid ja neljakordistasid oma väärtust ning USA valitsus plaanib kaitseeelarvet 40% suurendada. Kuid riskikapitalisti Ross Fubini sõnul jääb enamik uutest startupitest lõksu nn surmaoru, mis lahutab prototüübi lepingut tõelisest riigihankelepingust. Ainult vähestel on õige strateegia ellujäämiseks.

Kaitsetehnika sektor on muutunud investorite jaoks üheks põnevamaks valdkonnaks. Ameerika Ühendriikide valitsus plaanib kaitseeelarvet tõsta 40% võrra, mis on avanud ukse tohutule hulgale uutele startupiettevõtetele, kes soovivad endale osa sellest rahast.

Hinnangud taevasse

Erinevalt paljudest teistest sektoritest on kaitse-ettevõtted hüppeliselt kasvanud. Anduril Industries kahekordistas hiljuti oma hinnangut, samas kui Mach Industries neljakordistas omalt, mis näitab, et investorid on selle sektori suhtes optimistlikud. Esimese tšeki Andurilile kirjutanud riskikapitalist Ross Fubini näeb siiski hoiatavaid märke.

Surmaoru oht

Fubini hoiatab, et enamik uutest kaitsetehnika startupitest satub nn surmaorgu – lõksu prototüübi lepingu ja päris riigihankelepingu vahel. Prototüübi rahastamine on suhteliselt lihtne saada, kuid suuremahulistesse hankelepingutesse jõudmine nõuab hoopis teistsuguseid ressursse, kontakte ja patsientsust. Paljud ettevõtted saavad varajases faasis hea rahasüsti, kuid ei suuda hankeprotsessi keerukusega toime tulla.

Kes ellu jääb?

Edukad kaitsetehnika ettevõtted peavad Fubini hinnangul mõistma, et valitsuse hangete tsükkel on pikk ja nõuab kindlat strateegiat. Lihtsalt raha kaasamine ei taga veel edu – vaja on ka spetsiifilisi teadmisi kaitsetööstuse regulatsioonidest, pikaajalistest lepingutest ja riikliku kaitsesektori keerulisest bürokraatiast. Need, kel on õige meeskond ja strateegia, võivad saada suure osa kasvavast kaitseturust.