Indrek Saul: Eesti eksportijatel on aeg majanduse taastumisel gaas põhja vajutada

Äristrateeg Indrek Saul soovitab Eesti ettevõtetel lõpetada kriisiaegne kaitsepositsioon ja alustada uuesti investeerimisega. Ta rõhutab, et mitmel meie eksporditurul on majanduslik olukord juba paranenud, mistõttu ootamine võib tähendada konkurentsivõime kaotamist.

Äristrateeg Indrek Saul leiab, et paljud Eesti ettevõtted peaksid lõpetama kriisiaegse kaitsepositsiooni ja asuma taas kasvustrateegiaid ellu viima. Rahvusvaheliste nõustamisfirmade nagu Bain & Company, Boston Consulting Group ja McKinsey uuringud näitavad, et kõige edukamad ettevõtted alustavad oma kasvufaasi varakult, mitte ei oota majanduskeskkonna täielikku stabiliseerumist.

Välisturud taastuvad kiiremini

Eesti majanduse jahenemine on olnud pikaajaline, kuid välisturgudel on olukord muutumas. Meie peamised ekspordipartnerid on Soome, Läti, Rootsi, Leedu ja Saksamaa. Teise kvartali andmed näitavad nendes riikides märgatavat kasvu: Rootsi majandus kasvas aastatagusega võrreldes 2,8 protsenti, Leedu 3,8 protsenti ning Soome 2,5 protsenti. Soome SKP kasvas 2024. aasta teises kvartalis eelmise kvartaliga võrreldes 0,9 protsenti, mis kinnitab taastumistrendi.

Eksportivatel ettevõtetel on seega võimalik leida nõudlust ka siis, kui Eesti siseturg on endiselt nõrk. Näiteks puidutootja Lotus Timber suurendas oma mullust käivet ligi 17 protsenti. Sarnast mustrit nähti 2009. aasta finantskriisi järel, mil Eesti SKP kukkus, kuid 2010. ja 2011. aastal kasvas eksport üle 20 protsendi aastas, vedades kogu majanduse taastumist.

Otsustamine ebakindluse tingimustes

Praegune olukord nõuab juhtidelt suunamuutust. Sauli sõnul on kõige kahjulikum strateegia ühtlane ja läbimõtlematu kulude kärpimine, mis võib ettevõttele pikas perspektiivis kalliks maksma minna. Selle asemel tuleks fookus suunata müügimeeskondade laiendamisele, uute partnerite otsimisele ning tootmisvõimsuse kasvatamisele.

«Saja-protsendilist kindlustunnet ei ole kunagi,» märgib Saul. Ta selgitab, et otsuste tegemisega viivitamine on riskiolukord, sest kui taastumine muutub kõigile ilmseks, on konkurendid juba parimad ressursid ja kliendid hõivanud. Ettevõtete juhid peaksid investeeringute planeerimisel arvestama võimalusega, et kasv võib tulla prognoositust aeglasem, kuid täielik tegevusetus on tihti ohtlikum kui kalkuleeritud risk.