Heikki Sal-Saller: kuidas vältida vigu turundushangete korraldamisel Eestis

Turundus- ja sündmuskorralduse hangete puhul teevad paljud Eesti ettevõtjad vea, eelistades ebarealistlikult madalaid hinnapakkumisi. Heikki Sal-Saller rõhutab, et kvaliteetse tulemuse nimel tuleb keskenduda muule kui vaid tunnihinnale.

Turundus- ja sündmuskorralduse hangetel teevad ettevõtted sageli põhimõttelisi vigu, mis viivad lõpuks ootamatult halva kvaliteedini. Heikki Sal-Saller hinnangul on probleemiks liigne keskendumine madalaimale hinnale, mis sageli eirab turu tegelikkust ja viib läbikukkumiseni.

Ebareaalsed hinnapakkumised

Hanke korraldamisel võib ahvatlevaks tunduda pakkuja, kes küsib teenuse eest 18 eurot tunnis. Sal-Salleri sõnul on see märk ohust: professionaalses turundusvaldkonnas ei võimalda selline tunnihind kvaliteetset tulemust, vaid viitab varjatud puudujääkidele või ebarealistlikele ootustele. Tellija, kes valib sellise pakkumise, riskib projekti ebaõnnestumisega, kuna töö tegijal pole lihtsalt ressursse soovitud kvaliteedi tagamiseks.

Kuidas vältida valesid otsuseid

Eesti ettevõtjatel tuleks hangete hindamisel vaadata kaugemale kui vaid rahaline number. Eduka turunduskampaania aluseks on partneri võimekus ja eelnev kogemus, mida ei saa mõõta ainuüksi tunnihinnaga. Sal-Saller soovitab hankijatel kehtestada selgemad kvaliteedikriteeriumid ja hinnata pakkujate portfooliot enne lõpliku otsuse langetamist. Vastasel juhul muutub näiliselt säästlik hange ettevõttele hoopis kulukaks õppetunniks.