Eesti spaaturg laieneb: kas kliente jätkub ka uuele Viljandi spaahotellile?

Eesti spaaturule lisandub järgmistel aastatel mitmeid uusi objekte, kuid sektori esindajad hoiatavad, et nõudlus ei pruugi pakkumisega sammu pidada. Samal ajal kavandab ettevõtja Oleg Gross Viljandisse uut spaahotelli, uskudes eristuva teenuse toimepidevusse.

Eesti spaaturg on liikumas uue laienemislaine suunas, kui järgmise aasta lõpuks ja 2028. aasta alguseks on kavandatud mitme uue keskuse avamine. Hoolimata investeeringutest väljendab Eesti Spaaliidu tegevjuht Aire Toffer muret, et Eesti siseturg ei pruugi uusi ja olemasolevaid spaasid vajaliku külastajate arvuga täita.

Turu küllastumise hirm

Tofferi sõnul on spaaturust kujunenud kohati ekslik arusaam, justkui oleks tegemist ääretult kasumliku valdkonnaga. See pilt on tekkinud eelkõige koolivaheaegadel ja tipphooajal kehtestatud kõrgete hindade tõttu, mis aga ei peegelda aastaringset majanduslikku reaalsust. Spaade ülalpidamiskulud, sealhulgas vesi ja elekter, on märkimisväärsed, ning majutussektori marginaalid on üldiselt madalad.

Eesti turismisektorit mõjutavad ka laiemad tegurid. Toffer toob esile vajaduse riikliku sekkumise järele, et meelitada Eestisse rohkem välisturiste, kuna ainuüksi kodumaisest nõudlusest ei piisa. Samuti sõltub sektori elujõulisus transpordiühendustest, sealhulgas lennuliikluse stabiilsusest. Konkurentsivõimet pärsib Tofferi hinnangul kõrge käibemaks võrreldes naaberriikidega.

Kvaliteet kui ellujäämisstrateegia

Teistsuguse lähenemise on valinud suurettevõtja Oleg Gross, kes ehitab Viljandi järve äärde uut spaahotelli. Grossi hinnangul on võtmeküsimuseks toote tase ja eristuvus. Ta rõhutab, et kui pakkuda premium-klassi teenust, jätkub kliente ka tihedamas konkurentsis.

Grossi sõnul on eestlaste spaakultuur kasvanud ning kuigi välisturistide arv on vähenenud, kompenseerib seda kohalike külastajate huvi. Ettevõtja ei vaatle rajatavat spaahotelli pelgalt lühiajalise kasumiprojektina, vaid emotsiooniprojektina, mis toetub emaettevõtte tugevale toidukaubanduse taustale. Ta kinnitab, et hoolimata võimalikest algusaastate kahjumitest, on eesmärk hoida asutus töös.