Eesti automüügiturul toimub nihe: domineerivad portaalid kaotavad monopoli

Eesti autoturul on vähenenud ühe portaali valitsemisaeg, kuna müüjad on liikunud uutele platvormidele ja otsemüügikanalitesse. Kasvanud konkurents survestab teenusepakkujaid pakkuma nii ostjatele kui ka müüjatele paremaid lahendusi.

Veel paar aastat tagasi oli Eesti automüügiturg üsna ühene: enamik tehinguid algas ja lõppes ühe ja sama veebikeskkonna kaudu. Nüüd on see olukord märgatavalt muutunud, kuna nii uute kui ka kasutatud autode müük on hajunud mitme erineva kanali ja edasimüüjate omaplatvormide vahel, muutes turupildi oluliselt mitmekesisemaks.

Üheks kiiremini kasvavaks alternatiiviks on kerkinud Autoportaal.ee, kuhu on vähem kui kahe aastaga lisatud üle 15 000 sõiduki. Platvormi populaarsust on toetanud professionaalsete automüüjate massiline liitumine. Täna kasutavad süsteemi mitmed suured tegijad, sealhulgas Kia Auto, Auto 100, Inchcape, ABC Motors, SKO Motors, Rohe Auto, Topauto, City Motors, Ideal Auto, Elke, Auto Bassadone, Viking Motors ja Møller Auto.

Automüüjad kasutavad uusi kanaleid, et tõsta oma laoseisu nähtavust ilma ressursimahuka käsitööta. XML- ja API-liidestuste kaudu liiguvad sõidukite andmed süsteemidesse automaatselt, võimaldades müüjatel hallata oma pakkumisi mitmes keskkonnas korraga. See vähendab halduskoormust ja kiirendab auto jõudmist potentsiaalse ostjani.

Muutuv ostukäitumine

Ostjate eelistused on samuti teisenenud. Üha enam jälgitakse otsustamisel auto koguhinna asemel igakuist kuumakset. Koostöös Coop Pangaga võimaldab portaal rakendada finantseerimisskeeme, kus viieaastase liisinguperioodi puhul on võimalik arvestada 40% jääkväärtust. See meetod aitab hoida igakuised kulud madalamana, jättes ostjale rohkem vaba raha.

Eraisikute jaoks on turg muutunud soodsamaks, sest platvorm võimaldab kuulutuste tasuta lisamist. Lisaks saavad müüjad kontrollida auto ligikaudset turuhinda, sisestades sõiduki registrinumbri, mis teeb hinnastamise lihtsamaks ja läbipaistvamaks. Ando Rahu sõnul on turu avanemine vajalik samm, millest võidavad lõpuks kõik osapooled.

«Konkurents tähendab ostjale suuremat valikut ja paremaid pakkumisi ning automüüjale rohkem võimalusi oma autode nähtavaks tegemiseks,» selgitas Rahu.