Deodorandi reklaamimine Instagramis võib mõjutajale tuua kuni miljon naela

Looduslike deodorantide bränd Wild kulutab mõjutajaturundusele ligi 10 miljonit naela aastas, makstes tipptähtedele ühe kampaania eest miljoneid. Taga on hoolikalt planeeritud lepingud, suuremahuline sisuloome ja kasvav küsimus selle kohta, kui läbipaistvalt reklaam auditooriumile esitatakse.

Brittide kodutar­bete bränd Wild, täistaimse koostisega tagasitäidetavate deodorantide tootja, mille ostis Unilever eelmisel aastal, maksab oma Instagrami mõjutajatele kuni miljon naela ühe kampaania eest, selgub ettevõtte kaasasutaja Charlie Bowes-Lyoni avaldustest.

Miljonid tähtedele, kümned tuhanded väiksematele

Wild'i praegune brändisaadik on Briti tennisistaar Emma Raducanu, kellega koostöö on nõudnud täispäevavõtteid New Yorgis, lugematuid Instagrami postitusi ja isegi ühise lõhnaaine loomist. «Oleme temaga koos teinud vabalt üle miljoni naela väärtuses kampaaniat,» ütles Bowes-Lyon.

Teiste koostööpartnerite hulka kuuluvad teleisiksus Stacey Solomon ja blogija Molly-Mae Hague, kelle puhul liiguvad summad sadades tuhandetes naeltes. Ühe üksiku postituse eest võib mõjutaja saada 2000 kuni 50 000 naela, viimast kuuldes jäävad paljud inimesed Bowes-Lyoni sõnul hämmastunuks.

Wild'i aastane mõjutajaturunduse eelarve on veidi alla 10 miljoni naela. Bowes-Lyon märkis, et järgmisel aastal võib see kahekordistuda, kuna bränd otsib veelgi suuremaid saadikuid.

Autentsus on peamine müügiargument

Bowes-Lyon tunnistab, et publik on üha teadlikum sellest, et #ad-märgisega postitused on tasulised. Seetõttu on autentsus tema sõnul kriitilisem kui kunagi varem.

Molly-Mae Hague'iga koostöö sai alguse teisiti kui tavaliselt: ta kasutas Wild'i kehapesuvahendeid oma videos enne, kui bränd teda üldse kontakteerus. «Me polnud temaga kunagi rääkinudki ja ta kasutas juba meie toodet,» lausus Bowes-Lyon. Solomon omakorda lükkab tagasi ligikaudu 98% temale saadetavatest koostööpakkumistest.

Turundusagentuuri Rethink Social direktor Katy Howell hoiatab, et kõige silmapaistvamad sisuloojad pole enam lihtsalt inimesed, kes oma toast videoid teevad. «Paljud tegutsevad keerukate meediafirmadena, kellel on managerid, agendid, tootmismeeskonnad ja juristid,» ütles ta.

Reklaam jääb hämaraks

Reklaami tuvastamisel on kasutajatel selge piir: Briti Reklaamistandardite Ameti (ASA) hiljutine uuring näitas, et 74% osalejatest tundis tavabrändi reklaami kohe ära, kuid mõjutaja reklaami puhul langes see näitaja 54%-ni.

Howell nimetab #ad-märgist «juriidiliselt toimivaks, kuid informatiivselt õhukeseks» ja leiab, et tasulise turunduse tähistamine vajab selgemat lahendust. «Publik mõistab küll, et mõjutajad saavad tasu, kuid alahindab nii summade suurust kui ka nende koostöö keerukust,» lisas ta.

Wild'i kampaaniad erinevad ühekordsetest reklaamipostitustest: Solomoniga tehti näiteks üle 100 erineva reklaamiversiooni, millest igaüks rõhutas erinevaid müügiargumente eri sihtrühmadele.