Balti riikide ettevõtete ostu-müügiturul kogub hoogu tehingukindlustus

Advokaadibüroo WIDEN partnerid selgitavad, et tehingukindlustus ehk W&I muutub Balti turul nišitootest üha tavapärasemaks praktikaks, aidates maandada riske ka väiksemates ostutehingutes.

Balti riikide ettevõtete ostu-müügiturg on muutumas ning järjest enam kasutatakse tehingute juures W&I (Warranty & Indemnity) kindlustust. See vahend aitab maandada võimalikke varjatud riske, mis võivad ilmneda alles pärast tehingu sõlmimist.

Ettevõtte omandamine sarnaneb kasutatud kauba ostmisega, kus vaatamata põhjalikule eeluuringule ehk hoolsusauditile võivad tekkida ootamatud probleemid. Olavi-Jüri Luik, kes on advokaadibüroo WIDEN partner ja kindlustusõiguse valdkonna juht, ning vandeadvokaat Martin Nikolajev rõhutavad, et sellised varjatud puudused võivad ostjale tekitada märkimisväärset kahju. Tehingukindlustus pakub leevendust, maandades ostja ja müüja vahelisi vastandlikke huve.

Kindlustus kui riskide maandaja

Tehingukindlustuse peamine eesmärk on pakkuda kaitset lepinguliste garantiide rikkumise korral. Kui varem peeti sellist lahendust peamiselt suurte rahvusvaheliste tehingute pärusmaaks, siis nüüdseks on suundumus liikumas laialdasema kasutusmudeli suunas.

Tänapäeval pakutakse W&I kindlustust üha sagedamini ka tehingutele, mille väärtus ulatub vaid mõne miljoni euroni. Turuolukord on selleks soodne, kuna Euroopa kindlustusturul on nii kindlustusmaksed kui ka omavastutuse piirmäärad langenud ajalooliselt madalale tasemele. See muudab toote kättesaadavamaks ka väiksemate ja keskmise suurusega ettevõtete ostjatele, kes otsivad konkurentsieelist ja täiendavat kindlustunnet keerulistes läbirääkimistes.

Kindlustusmakse tasumist ei tasu vaadelda vaid eraldiseisva kuluartiklina. See on investeering riskide maandamisse, mis võib kaitsta ostjat ootamatute finantskohustuste eest, mis võivad ilmneda alles pikka aega pärast lepingu allkirjastamist.